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半年冲刺进行时┃?银通金属材料有限公司:深耕细作拓市场 深化改革促发展

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【摘要】:

 

银通金属材料有限公司:深耕细作拓市场 深化改革促发展

 

 

 

        惟有不断开拓进取,才能永攀高峰。走进河南金渠银通金属材料有限公司,从原材料到加工、从采购到销售,到处都是热火朝天的场面,提质增效、改革创新、市场运作有序实施,一幅充满活力的高质量发展画卷正在徐徐展开。

 
       这是一组令人激动的数字:上半年,银粉累计订单同比增长151.78%,销售收入同比增长119.42%。值得一提的是,5月份单月创历史最大销量。
 
       数据无声,却诠释了银通公司凝智聚力、共谋发展的强劲步履。

  对于所取得的成绩,银通公司负责人沈仙林说:“银通公司上半年之所以能够超额完成任务目标,主要是通过整合资源优势,实现提价增效,但更多的是深挖内部潜力,激发内生动力。”

  那么,是什么让银通公司步履坚定地划出跨越发展的轨迹,在逆境中踏出自己的节拍?

 

 

市场 激活企业内生动力

 

  银通公司坚持以市场为先导,以效益为中心,注重市场运营与生产、研发协同联动,最大限度地把生产与销售、销售与科研、科研与生产有效契合,实现用户服务无缝衔接、快速响应。

 

 

  以营销开拓市场。银通公司把市场营销作为经营工作的重中之重,强化市场研判,建立周、月市场信息交流分析机制,加强运营情况分析,适时调整营销策略,不断提升市场竞争力。同时落实用户走访机制,把握最新市场动向,全流程跟踪产品市场流向,做到研发源于市场需求、创新提升产品质量。

 

  用户至上强服务。完善服务体系,明确服务责任,确保及时精准服务。加强与上下游客户的沟通联系,优化物流运行能力。受疫情影响,原材料进不来,综合部组织人员连夜到高速服务区接货;产品发不出去,供销部就联系洛阳的物流把货拉到洛阳发,维护了客户关系;销售员无法和客户面对面沟通,供销部就建立线上沟通平台,通过电话、视频会议等形式,加强沟通协作,及时掌握客户信息,不断拓展新市场、新客户。

 

 

创新 打造企业核心竞争

 

  创新是企业生生不息的灵魂。企业要转变发展方式、优化产业结构、加快转型升级,必须推进机制创新、管理创新和技术创新。

 

 

  多措并举齐发力。面对疫情影响,市场竞争日益严峻,同行竞争压力巨大,银通公司临阵不乱,坚持以“解放思想,改革创新”为发展思路,主动适应新常态,通过进一步完善产业链,整合内部技术资源,加大校企技术合作,推进研发项目。同时在稳定原有市场基础上,积极开发新客户,深入推进精益对标管理,采取有效措施,全力消化各种不利因素,为公司下步发展奠定坚实基础。

 

 

  自主创新出成效。依托研发中心,加大技术创新,提升企业核心竞争力。YB310系列银粉优化取得突破性进展,创造了单月最大销量;新产品YB321系列、片银YP103系列和纳米银粉已经开始小批量供货;污水处理站已经调试完毕,顺利实现达标排放;两化融合正在积极沟通,采购板块、销售板块正在制作系统;三大改造项目的正在有序推进。

 

 

改革 焕发企业新活力

 

  银通公司立足金渠集团发展战略目标,按照《金渠集团三项制度改革推进方案》和《2022年金渠集团内部竞聘方案》要求,以市场化为导向,以增强企业活力为重点,以体制机制创新为动力,深入推进劳动、人事和分配三项制度改革,激发企业高质量发展活力。

 

  建立健全改革机制。作为金渠集团在三项制度改革的试点企业,银通公司迅速行动,积极与河南慧利源企业管理咨询有限责任公司签署《管理咨询项目服务协议》,不断优化组织结构,开展全员竞聘上岗,扎实推进国企改革三年行动方案落实落地。先后制定了《绩效考核制度》《绩效考核方案》《薪酬管理制度》,确立了高层绩效记分卡、各部门关键指标提升规划、下半年销售计划等等,进一步提高银通的经济效益、工作效率。

 

  深入推进三项制度改革。为充分做好中层管理人员竞聘工作,银通公司通过召开三项制度改革竞聘动员大会、竞聘人员进行线上培训、《QBQ问题背后的问题》学习心得交流会等活动,深化人事制度改革,畅通进出渠道,突破传统选人用人机制,搭建平台,不拘一格,任人唯贤。

 

 

 “这次公开竞聘,给一线员工快速成长搭建了平台,让我们年轻人看到了新的希望,有了新的奔头。我需要学习的地方还很多,要多请教老同志,他们身上有丰富的工作经验。”今年5月,在银通公司组织的公开竞聘中,一名即将走上新的岗位的90后员工激动地说。在公开竞聘中,银通公司打破固有身份、年龄、资历等条条框框,积极为有潜力、有能力的员工搭建“舞台”,提供保障。

 

 “银通公司将持续深入推进三项制度改革,全方位提升经营管理水平,让真正有业绩、有能力、有技术的人才脱颖而出,让每一个员工都能找到适合自己发展的位置。”金渠集团党委委员、副总经理、银通公司董事长王红军坚定地说。

 

  风正时济,自当破浪扬帆;任重道远,还需策马扬鞭。下一步,在金渠集团党委的正确指引下,银通公司将按照既定目标和战略决策,继续沿着科技创新驱动发展的路子,披荆斩棘、奋发有为,为金渠集团实现高质量发展作出新贡献。

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